Calculadora de comisiones de ventas

Cómo calcular una comisión de ventas

1. 01

   Define la base

   Decide sobre qué se calcula: venta bruta, venta neta o margen. Lo más común en México es sobre venta neta, ya sin IVA.

2. 02

   Aplica el porcentaje

   Multiplica el monto por el porcentaje acordado. Un 5% sobre $100,000 son $5,000 de comisión.

3. 03

   Suma el sueldo base

   Si la persona tiene sueldo fijo, súmalo para obtener el costo total de esa plaza en el periodo.

Qué porcentaje de comisión es razonable

No hay un número único: depende del margen de tu producto y de cuánto del cierre depende del vendedor. En venta de servicios con margen alto es común ver entre 10% y 20%; en retail y productos con margen bajo, entre 2% y 8%. Lo importante es que el costo total de venta (comisión más sueldo base) se mantenga dentro de un porcentaje que tu margen soporte — que es justo lo que te muestra el campo de costo sobre ventas.

Preguntas frecuentes

¿La comisión se calcula antes o después de IVA?

Lo más habitual es calcularla sobre la venta neta, sin IVA, porque el IVA no es ingreso de la empresa. Defínelo por escrito para evitar discusiones.

¿Se puede tener comisión solo al alcanzar la meta?

Sí, es un esquema muy común. Usa el campo de meta: si las ventas quedan por debajo, la herramienta te marca la meta como no alcanzada.

¿La comisión cuenta para prestaciones en México?

Sí. Las comisiones son parte del salario para efectos de la LFT y se integran al salario base de cotización. Consulta a tu contador para tu caso.

¿Esta calculadora guarda mis datos?

No. Todo el cálculo ocurre en tu navegador y nada se envía ni se almacena.